Gili Raanan, socio fundador de la firma de capital de riesgo Cybersart, que anunció la semana pasada que había recaudado u$d 100 millones para su segundo fondo centrado en la seguridad cibernética, no está impresionado con el aparente retorno de Israel a la normalidad después de COVID-19. En una entrevista con Calcalist para marcar el nuevo fondo, él y su nuevo socio, Lior Simon, advierten contra la complacencia. “Creo que Israel está delirando acerca de que las cosas vuelvan a la normalidad. Soy muy pesimista sobre la situación en los Estados Unidos, que sin duda nos impactará en muchos niveles. Si la situación en los Estados Unidos sigue siendo grave, no habrá fiestas en Tel Aviv. Si llueve en Nueva York, todos se mojan”, dijo.
"Creo que la crisis de salud, y como resultado directo la crisis económica, será muy grave", dijo Raanan. “Las predicciones de que el consumo minorista seguirá siendo un 30% más bajo que antes del brote se propaga en todas partes, las empresas venderán menos y todo el ecosistema sufrirá. Las industrias de viajes y hotelería han experimentado un gran golpe y no pueden ver ningún alivio en el horizonte. Las compañías cibernéticas también venderán menos, tanto directa como indirectamente".
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Gili Raanan (derecha) y Lior Simon, pesimistas respecto de la situación que se viene, derivada de la pandemia.
(Yossi Zeliger)
“Probablemente estamos entrando en un período de prueba y error cuando se trata de turismo. Habrá intentos de abrir fronteras y autorizar vuelos antes de que la industria pueda determinar dónde se encuentran los problemas y dónde se pueden llevar a cabo las operaciones de rutina ”, agregó Lior Simon, quien en el pasado trabajó con Raanan en Sequoia Capital y se unió como socio en el nuevo fondo.
¿Crees que las empresas requerirán más capacidades cibernéticas?
–Es un asunto complejo. Este no fue un evento de nivel de bomba atómica, y aun así, estamos viendo un impacto del 30% en las ventas en los próximos dos años. Hay demasiadas empresas cibernéticas en el campo, incluidas empresas que solo ofrecen una característica única y no son una empresa real. Este fue el caso antes de la crisis y ahora es doblemente así (Raanan).
La industria cibernética es un subproducto de desarrollos tecnológicos y comerciales, explicó Raanan: “Cuando ofreces nuevos servicios, te abres a nuevas amenazas. La industria cibernética es un producto del negocio en el que está activo o que atiende. Como podemos ver, estamos hablando de una industria con alta tolerancia a las crisis. El hecho de que los empleados se cambiaran al trabajo desde casa pintó una tabla de evaluación de amenazas que es nueva para las organizaciones. Cuando un empleado usa la computadora de su hijo para el trabajo, eso es una amenaza. Cuando usan conexiones domésticas a Internet, eso es una amenaza. Cuando trabajan desde casa y no puedes ver lo que están haciendo, es una amenaza. Desde una perspectiva de seguridad, todos los cambios provocados por el trabajo remoto no son sólo nuevos métodos de hacer las cosas, sino un nuevo vector de ataque y también una nueva oportunidad para las empresas tecnológicas en el espacio. La conclusión es que estamos buscando nuevas empresas jóvenes que se mantengan a largo plazo. Nadie está buscando invertir en una empresa para obtener ganancias a corto plazo, estamos buscando empresas que tengan ventas de cientos de millones de dólares en una década".
–¿Dónde identifica problemas para la industria cibernética?
–Si invertiste en una compañía que se enfoca en una sola vertical y esa vertical es la venta minorista, el golpe será particularmente fuerte, especialmente si eres nuevo en la escena. Cuando eres nuevo, eres el primero en ser lastimado y el primero en tener cancelados los acuerdos de ventas. Si construye una empresa correctamente, con numerosas verticales, puede experimentar debilidad en una, pero tendrá el resto en el que apoyarse.
A diferencia del primer fondo de Cyberstart, que recaudó u$d 52 millones, el nuevo ya ha recaudado u$d 100 millones y se espera que brinde mayores ganancias a sus inversores. También se unieron algunas de las principales figuras tecnológicas de Israel, entre ellas: Shlomo Kramer y Marius Nacht de Check Point Mickey Boodaei y Rakesh Loonkar, dos de los fundadores de Trusteer Inc., que fue adquirida por IBM en 2013; el fundador de Palo Alto Networks Inc., Nir Zuk; y Assaf Rappaport, fundador de la empresa cibernética Beyond Security y ex gerente general del centro de desarrollo de Microsoft Israel. El Fondo Sequoia, en el que Raanan es socio y Simon había trabajado anteriormente, también invirtió en Cyberstarts.
–¿Cómo seleccionará las inversiones para el nuevo fondo?
–El día que firmé los documentos de finalización del fondo, me sentí muy feliz porque me di cuenta de la escala de trabajo, tiempo y talento que se necesitaría para tener éxito con él. Creo que el único camino hacia el éxito en esta empresa, como lo fue en el fondo anterior, es localizar los mejores equipos que Israel tiene para ofrecer y junto con ellos identificar los mayores problemas en el sector ", dijo Raanan. "Si está resolviendo un pequeño problema, no tiene la posibilidad de construir algo grandioso. Armis Security, así como un puñado de otras impresionantes compañías israelíes, nos han demostrado que es posible construir algo grande en la industria cibernética.
"La mayoría de los fondos provienen de empresarios y el resto proviene de inversores institucionales", señaló Raanan. “Me encantaría invertir en nuevos emprendedores en el ecosistema cibernético. La mitad de nuestras inversiones fueron en empresarios que administraban su primera empresa y una parte eran empresarios que regresaban al rubro. No tenemos una estrategia cuando se trata de este problema".
